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“國(guó)際生活樂(lè)享月”活動(dòng)策劃方案
作者：嚴(yán)舸 時(shí)間：2012-2-17 字體：[大] [中] [小]
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活動(dòng)主題——樂(lè)享國(guó)際生活
活動(dòng)時(shí)間2011年9—10月
活動(dòng)地點(diǎn)：四川遂寧
目標(biāo)：
為香山國(guó)際社區(qū)制造一系列事件性營(yíng)銷，吸引注意力，擴(kuò)大傳播力。實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌在遂寧市的落地，樹(shù)立香山國(guó)際社區(qū)高端形象,直接促進(jìn)項(xiàng)目銷售。
目的：
通過(guò)活動(dòng)引發(fā)關(guān)注度和話題度，打響品牌影響力，塑造香山國(guó)際社區(qū)高品質(zhì)樓盤的形象，積累一定的人氣，吸引潛在客戶關(guān)注和參與，為后期的營(yíng)銷宣傳做準(zhǔn)備。
對(duì)象：遂寧及周邊區(qū)域內(nèi)中高端人群
訴求重點(diǎn)：
1、遂寧——成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)第三城的歷史機(jī)遇
2、第三城需要更加開(kāi)放的視野和更加國(guó)際化的居住生活
3、香山國(guó)際社區(qū)城市區(qū)域開(kāi)發(fā)的先行者，高品質(zhì)生活的倡導(dǎo)者
4、香山國(guó)際社區(qū)，開(kāi)創(chuàng)遂寧品質(zhì)生活新標(biāo)桿
訴求闡述：
2011年隨著樓市調(diào)控不斷深入，各大房地產(chǎn)企業(yè)加大了在二、三線城市的競(jìng)爭(zhēng)，各大品牌開(kāi)發(fā)商紛紛搶占二、三線城市市場(chǎng)。
隨著國(guó)家十二五的規(guī)劃及成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的成立，誰(shuí)將成為“成渝第三城”也吸引著眾人的眼光，而遂寧由于其獨(dú)特的地理區(qū)位和巨大的城市潛力浮出水面，將迎來(lái)歷史性的發(fā)展機(jī)遇。標(biāo)志著有著豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和區(qū)域運(yùn)營(yíng)能力房企大腕對(duì)于這座城市的判斷——遂寧即將進(jìn)入城市快速發(fā)展期，城市紅利兌現(xiàn)即將啟動(dòng)。
而香山國(guó)際項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)登陸，必將引發(fā)起遂寧樓市的劇烈震動(dòng)，影響到遂寧樓市的格局，引導(dǎo)并提升遂寧整個(gè)城市的人居居住理念，為遂寧帶來(lái)極高品質(zhì)的國(guó)際高端生活形態(tài)。成為遂寧的高端居住標(biāo)桿是香山國(guó)際項(xiàng)目的核心訴求。
作為在遂寧的第一個(gè)項(xiàng)目，其重要意義不言而喻。但對(duì)于普通消費(fèi)者而言，如何讓遂寧的消費(fèi)者關(guān)注、認(rèn)識(shí)、了解、購(gòu)買、宣傳香山國(guó)際，形成消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同才是另一核心訴求。
圍繞這些訴求，我們整合各方資源，為香山國(guó)際精確定制了4場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，讓人們感受到當(dāng)?shù)貜奈从羞^(guò)的營(yíng)銷方式�；顒�(dòng)的涉及面，豐富程度足以表達(dá)香山國(guó)際對(duì)于國(guó)際化品質(zhì)生活這一概念的把控能力和詮釋能力。在舉行活動(dòng)，制造話題的同時(shí)，把香山國(guó)際的實(shí)力及開(kāi)發(fā)水平理念一一貫穿其中。最終樹(shù)立起話題營(yíng)銷口碑傳播的效果。
通過(guò)事件營(yíng)銷、新聞炒作及媒體宣傳，引發(fā)遂寧全城上下對(duì)活動(dòng)和香山國(guó)際的高度關(guān)注，通過(guò)社會(huì)輿論制造轟動(dòng)性效果，迅速的打開(kāi)市場(chǎng)知名度，聚集人氣，在遂寧人心中成功的銷售香山國(guó)際品牌并發(fā)揮其影響力，成功樹(shù)立香山國(guó)際高端項(xiàng)目的樓盤形象。吸引更多的潛在消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)看房，直接促進(jìn)項(xiàng)目銷售達(dá)成成交和實(shí)現(xiàn)品牌宣傳。
活動(dòng)簡(jiǎn)介
為了完美的詮釋香山國(guó)際高端居住國(guó)際化理念，樹(shù)立香山國(guó)際品牌的高端形象，展示香山國(guó)際品牌實(shí)力，為項(xiàng)目帶來(lái)極大人氣促成項(xiàng)目銷售。我們精心設(shè)計(jì)了4場(chǎng)以“樂(lè)享國(guó)際生活”為主題的落地活動(dòng)。
1）首先我們將在9月17日周六晚在四川遂寧市船山體育場(chǎng)規(guī)模為1000人的“樂(lè)享激情●香山國(guó)際音樂(lè)盛典”的音樂(lè)晚會(huì)。
活動(dòng)將邀請(qǐng)到2011屆快女全國(guó)9強(qiáng)人氣選手喻佳麗、2005年超女成都賽區(qū)第四名馮家妹，成都本土頂級(jí)搖滾樂(lè)隊(duì)阿修羅、聲音玩具、馬賽克等到現(xiàn)場(chǎng)助陣，并且我們還將邀請(qǐng)眾多國(guó)際級(jí)歌手，英國(guó)翻版麥當(dāng)娜女歌手 Rache、美國(guó)金牌男歌手貓王 – Ray 、美國(guó)時(shí)尚爵士樂(lè)隊(duì)Red Water 、西班牙藍(lán)調(diào)爵士樂(lè)隊(duì)來(lái)共同營(yíng)造樂(lè)享國(guó)際生活的活動(dòng)主題，眾多的明星的到場(chǎng)必將為活動(dòng)帶來(lái)極大的話題度，聚集人氣，讓觀眾樂(lè)享香山國(guó)際所帶來(lái)的國(guó)際化生活，并且通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的整體包裝，通過(guò)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宏大造勢(shì)，打造高端品牌形象。
屆時(shí)，將邀請(qǐng)到遂寧市宣傳部、文化局及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，為活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)幕儀式。邀請(qǐng)多家媒體對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行前期造勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道，為活動(dòng)進(jìn)行聲勢(shì)浩大的宣傳，擴(kuò)大香山國(guó)際的知名度和品牌的影響力。
活動(dòng)將針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客群來(lái)進(jìn)行票務(wù)的發(fā)放和宣傳，將入場(chǎng)卷設(shè)計(jì)成為購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷，凡是持票在指定時(shí)間到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀就將獲得精美禮品，如果簽訂購(gòu)房合同將享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠（金額為1000——3000元，限一人一票），直接促進(jìn)項(xiàng)目銷售。
2)9月24日周六19：00——21:00，香山國(guó)際項(xiàng)目銷售中心，規(guī)模為200——300人的“樂(lè)享生活●用心筑家，香山國(guó)際國(guó)際項(xiàng)目推介會(huì)”。香山國(guó)際活動(dòng)將邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、遂寧市規(guī)劃局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)相關(guān)人員、項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人員、項(xiàng)目銷售及物業(yè)管理人員分別從企業(yè)品牌、綠色建筑、區(qū)域發(fā)展、投資價(jià)值、設(shè)計(jì)理念、施工細(xì)節(jié)、物業(yè)服務(wù)等多個(gè)角度對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行具體落地推介。
并且通過(guò)企業(yè)歷史、品牌理念、項(xiàng)目展示、團(tuán)隊(duì)亮相等環(huán)節(jié)，展現(xiàn)的品牌實(shí)力和開(kāi)發(fā)水平，利用項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，使消費(fèi)者全面的了解香山國(guó)際的項(xiàng)目品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的雙向溝通。此外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還將進(jìn)行盛大的煙火表演和現(xiàn)場(chǎng)沙畫(huà)為活動(dòng)添彩，在國(guó)慶前夕引發(fā)話題關(guān)注和社會(huì)輿論，并邀請(qǐng)多家媒體到場(chǎng)，形成新聞傳播。
到時(shí)將對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整體包裝，營(yíng)造高品質(zhì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，并會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)間抽出5個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，3個(gè)超級(jí)幸運(yùn)獎(jiǎng)、1個(gè)超級(jí)樂(lè)享幸運(yùn)大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品分為3000元、5000元、8000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷，可轉(zhuǎn)讓）來(lái)直接促成現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。
3）10月2日——6日，19:30——21:30香山國(guó)際銷售中心，“樂(lè)享經(jīng)典·國(guó)際電影生活周”是香山國(guó)際國(guó)際生活樂(lè)享月的系列落地活動(dòng)之一，活動(dòng)將在連續(xù)5天在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行歐美國(guó)際大片的露天電影派對(duì)，將累計(jì)吸引500人次到達(dá)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷。
屆時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將播放如《哈利波特7》、《變形金剛3》、《功夫熊貓2》、《盜夢(mèng)空間》、《阿凡達(dá)》等5部歐美經(jīng)典時(shí)尚大片，為遂寧消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)全新的視聽(tīng)盛宴，讓消費(fèi)者真正的感受到所帶來(lái)的高端時(shí)尚品質(zhì)生活方式。
活動(dòng)將露天電影派對(duì)這種國(guó)際化休閑方式與項(xiàng)目特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)以高端派對(duì)的形式營(yíng)造出高端奢華的感官氛圍，通過(guò)項(xiàng)目參觀、影片觀賞、精品茶歇、現(xiàn)場(chǎng)搶答及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)互動(dòng)，(設(shè)置樂(lè)享幸運(yùn)獎(jiǎng)2名，超級(jí)樂(lè)享幸運(yùn)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品分別為3000、5000元得購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷，可轉(zhuǎn)讓，形成多層次的社會(huì)傳播）必定會(huì)很好的詮釋品牌及項(xiàng)目產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。
活動(dòng)前期將在9月29——10月5日，活動(dòng)抓住十一國(guó)慶的節(jié)日節(jié)點(diǎn)在遂寧廣播電臺(tái)以“香山國(guó)際與遂寧人民共賀國(guó)慶”前題，再以“幸福香江，邀你共度美好時(shí)光...相聚經(jīng)典·樂(lè)享生活—— 香山國(guó)際電影生活周”為主推廣告語(yǔ)達(dá)到為活動(dòng)預(yù)熱的目的，同時(shí)還將在遂寧的相關(guān)網(wǎng)站上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行同步推廣。
同時(shí)，在10月1日——2日還將在遂寧商業(yè)中心，進(jìn)行一系列持續(xù)的事件營(yíng)銷——真人秀（扮演電影人物進(jìn)行路演吸引大眾關(guān)注，以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式抽出電影票到銷售中心參加活動(dòng)），邀請(qǐng)《遂寧日?qǐng)?bào)》及《華西都市報(bào)》對(duì)路演活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道，利用十一國(guó)慶制造新聞話題和新聞炒作，極大的吸引消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，持續(xù)的提升項(xiàng)目及品牌的人氣度。
4）10月10——27日，銷售中心，“樂(lè)享幸�！裣闵絿�(guó)際鉆石水晶婚禮派對(duì)”，參加活動(dòng)抽取樂(lè)享世紀(jì)鉆石水晶大獎(jiǎng)（一套免首付的特價(jià)房）。
香山國(guó)際所帶來(lái)的不只是高品質(zhì)的項(xiàng)目產(chǎn)品，國(guó)際化的生活方式，更帶來(lái)的是高品質(zhì)的幸福人生。活動(dòng)正是針對(duì)這一樂(lè)享生活理念，展開(kāi)事件營(yíng)銷，通過(guò)活動(dòng)更深的提升品牌內(nèi)涵與價(jià)值，運(yùn)用情感營(yíng)銷，在遂寧全城引發(fā)新聞話題，借勢(shì)營(yíng)銷，為后期戰(zhàn)略性營(yíng)銷做好鋪墊.
預(yù)計(jì)將有累計(jì)有500——1000對(duì)新人到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀項(xiàng)目，填寫(xiě)活動(dòng)申請(qǐng)表（可為意向客戶登記表）。
活動(dòng)將面向全遂寧市征集新千年2001——2011的10月結(jié)婚登記的夫妻，從中通過(guò)抽獎(jiǎng)方式抽出100對(duì)幸運(yùn)夫妻。并會(huì)于10月27日在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行樂(lè)享幸�！裣闵絿�(guó)際鉆石水晶婚禮派對(duì)活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將布置愛(ài)心墻，寫(xiě)上參加的樂(lè)享幸福宣言�，F(xiàn)場(chǎng)有說(shuō)出你的愛(ài)情故事、趣味游戲及現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)的部分組成。所有到場(chǎng)的最后100對(duì)幸運(yùn)夫妻都將得到香山國(guó)際提供的價(jià)值3000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，可轉(zhuǎn)讓。最后“百里挑一”的幸運(yùn)夫妻將獲得樂(lè)享世紀(jì)鉆石水晶大獎(jiǎng)（一套免首付的特價(jià)房，不可轉(zhuǎn)讓）。
整個(gè)活動(dòng)營(yíng)造幸福、浪漫、高雅的營(yíng)銷氛圍，體現(xiàn)樂(lè)享幸福的生活理念及品質(zhì)生活。
在活動(dòng)前期將通過(guò)“香山國(guó)際全城熱愛(ài)—尋找樂(lè)享幸福的你×2！”為活動(dòng)宣傳主題，引發(fā)全城關(guān)注，誘發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)入活動(dòng)，到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)還將通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳造勢(shì)與新聞報(bào)道，制造社會(huì)話題，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播。
嚴(yán)舸，資深策劃人，長(zhǎng)年從事廣告策劃、品牌策劃、品牌傳播戰(zhàn)略的公關(guān)策略、品牌維護(hù)與管理的實(shí)踐和研究工作。郵箱：anbridman@sina.com QQ1379184728.